柬埔寨能量饮料行业分析

柬埔寨经济增速较快、且工作强度高（工业以纺服建筑为主，全国周平均工作时间超过 49 小时）催生提神需求，18-21 年能量饮料市场规模 CAGR 为 16.1%，能量饮料零消费量占软饮料整体的 39%左右。价格端，根据欧睿数据，2021 年市场零售均价换算为人民币为 5.8 元/500ml，相当于日人均 GDP 的 15%（2021 年人均 GDP 为 2167 美 元），对比泰国（7.4 元/500ml，占日人均 GDP 的 6%）明显较贵，性价比产品存在市场机会。

2018 年以前，Carabao 与 Bacchus 为柬埔寨能量饮料市场的主要品牌：泰国品牌 Carabao 从 2004 年起开始出口，柬埔寨作为核心市场之一占 2015 年海外收入的 68%，营销层 面主要系支持拳击比赛、组织卡拉宝乐队巡回演唱会等。Bacchus 则是韩国品牌，主打高牛磺酸含量（2000mg/100ml，东鹏红牛等约 50-60mg），2009 年随着“韩国浪潮” 进口切入白领市场、反响较热烈。而 2018 年起，Sting 主打性价比、年轻化定位，产品定价较竞对低 30-40%且容量更大，内容物为红色碳酸饮料式口味，营销上则签署柬埔寨当红说唱歌手为代言人，并赞助各大电竞赛事，在此基础上，依托柬埔寨最大的啤酒商 Cambrew 为装瓶分销商，实现快速铺货、抢占份额。